أكثر ما يقلق أصحاب المشاريع الناشئة السقوط في وادي الموت (Death Valley Curve)، والوصول إلى نقطة التعادل (Break-even Point) التي تشكل أولى مراحل الاستقرار في الشركات الناشئة.
استراتيجات حيوية ومتغيرة
تمارس الشركات الناشئة عديد الاستراتيجيات لتجنب السقوط في وادي الموت فيما يتعلق بمصروفات الشركة والوصول إلى نقطة تعادل تضمن لها الاستمرارية والصعود نحو بدء تحقيق الأرباح:
- عدم التوسع في التوظيف في بداية تأسيس الشركة
- خفض المصروفات العمومية إلى أدنى مستوى ممكن فمثلا تجنب تأجير مكان كبير واستخدام الموارد الشخصية مثل الأجهزة والسيارات
- إعادة مراجعة المرتبات بين الحين والآخر بالتشاور مع الموظفين للنظر في إمكانية تخفضيها أو عدم زيادتها لفترة متفق عليها
- تطوير مشاريع غير رئيسية تحقق دخلا بسيطا مع عائد سريع
- الاستفادة من خبرات الموظفين لتقديم خدمات توفر دخلا إضافيا للشركة مثل التدريب والاستشارات
- المشاركة بالخبرات المتوفرة في الشركة في مشاريع تتوفر لها التمويل مقابل نسبة بسيطة تعزز دخل الشركة
البحث عن ممولين
إلى جانب تنفيذ الاستراتيجيات الحيوية والمتغيرة على الشركات الناشئة يجب أن تطور استراتيجياتها للحصول على التمويل لمشاريعها الأساسية من خلال:
- التواصل مع البنوك وطرح مشاريعها للحصول على التمويل
- التواصل مع رجال الأعمال الذين يؤمنون بقاعدة رأس المال الشجاع وعرض مشاريع الشركة طلبا للتمويل
- حضور المعارض المتخصصة ذات العلاقة بمشاريع الشركة الأساسية
- تطوير حملات التسويق للشركة
- تطوير مستمر للعلامة التجارية وهويتها الرقمية
